Nasz Adam podjął decyzje o rozpoczęciu działalności. Mając możliwość umówił się na rozmowę z przyjacielem. Doświadczonym przedsiębiorcą Stanisławem. Umówili się na kawę. Po paru zdaniach wstępu Adam powiedział:
- Pragnę otworzyć działalność.
- To fajnie. A jaki masz plan? – zapytał Stanisław.
- A o co dokładnie pytasz?
- No, jaki masz pomysł na tą firmę? Jaki masz biznesplan? Wiesz jak to się mówi – brak planu to plan na porażkę – powiedział Stanisław.
Adam się zastanowił. Sięgnął po filiżankę kawy. Napił się i odpowiedział.
- Mam dobry fach, zakładam, że będę robił to co teraz tylko na swoim i po swojemu.
- Twoja wiedza i doświadczenie – zaczął Stanisław – to połowa sukcesu. Masz produkt. Ale teraz już nie będziesz tylko specjalistą, ekspertem w swojej dziedzinie. Powinieneś też zacząć myśleć jak przedsiębiorca. Przedsiębiorca szuka rynku. Analizuje potrzeby różnych grup ludności, problemy jakie mają. Stara się znaleźć rozwiązanie i dostarczyć usługę lub towar danej grupie odbiorców. Równocześnie biznesmen przygląda się uważnie swojej konkurencji (tzw. analiza konkurencji). Co ona oferuje, jak dostarcza swoje rozwiązanie, w jakiej cenie. Te informacje są mu potrzebne by dobrze skonstruować swoją ofertę by odróżniała się od oferty konkurentów.
Adam słuchał uważnie. Na jego twarzy widać było, że intensywnie nad czymś się zastanawia.
- Do tej pory nie brałem tych aspektów pod uwagę. Zakładałem, że wystarczy postawić stronę internetową i klienci sami się znajdą.
- Adamie, założenie formalne firmy i zlecenie wykonania strony to przysłowiowa wisienka na torcie całego procesu planowania udanego biznesu. – odpowiedział Stanisław. – Nim poniesiesz pierwsze koszty związane z założeniem i uruchomieniem firmy oraz marketingiem warto wszystko zaplanować i policzyć, by nie okazało się, że zamiast rozwijać swój wymarzony biznes będziesz biegał i szukał środków by przetrwać i mieć co jeść.
- Ok. To jak się do tego zabrać z głową? – zapytał Adam.
- Zacznij od planowania. Zrób analizę, plan działania i oszacuj koszty. Są do tego pomocne narzędzia w postaci szablonów analizy strategicznej, analiz marketingowych, strategii, modelu biznesowego i biznesplanu.
- Dobrze jest porozmawiać z bardziej doświadczonym kolegą. – zażartował Adam.
- Zawsze do usług – odpowiedział uśmiechając się Stanisław. – Jeśli chcesz mogę podesłać materiały.
- Byłoby super. – odpowiedział Adam.
- Jak będziesz gotowy możemy wrócić do rozmowy – podsumował Stanisław.
Przyjaciele sięgnęli po pachnącą kawę i zaczęli nowy temat rozmowy.
Autor: MR